Se está generando un debate más que interesante en el blog de Javier Cañada sobre modelos de negocio en startups. Para poneros en antecedentes: Planetaki (un lector de feeds para los que no saben qué es un feed), se presentó a Startup 2.0, una “competición de webs 2.0 europeas” (definición sacada de su site). Tras la presentación, surgen dudas sobre si Planetaki puede considerarse una startup o no, principalmente fundamentadas en que en la presentación no se habló en ningún momento de planes de negocio.

No uso Planetaki (tampoco soy su público objetivo), pero me consta que es un servicio más que útil para el target al que se orientan. He creado un planeta para Isabel y no pasa un día sin que lea sus feeds (y eso que es la persona más analógica del mundo). Quiero decir que Planetaki es un servicio que funciona y funciona bien.

Quizás el error de la gente que considera que Planetaki no es una startup radica en pensar que no tiene modelo de negocio, en lugar de pensar que no lo ha planteado.

El establecimiento de modelos de negocio en startups es un arma de doble filo. Si centras tu modelo de negocio en la publicidad o los contenidos promocionados, estás acotando las otras múltiples posibilidades que podrían surgir con el tiempo. No nos engañemos, la mayor parte de estos modelos tienen difícil convivencia ¿Servicio Premium con publicidad? No…

Incluso si la startup tiene un perspectiva puramente empresarial y un obligado modelo (véase Zilok, la ganadora). Sería siempre interesante dejar las puertas abiertas a nuevas vías de negocio. A este respecto es muy interesante la entrevista a Alberto en el podcast de What’s Next en la que habla del nacimiento de The Shaker, una plataforma que hoy en día es líder en la creación de comunidades para clientes como El País, MTV, Vocento…

Si pensamos en la masa de usuarios que puede seguir planetaki, las posibilidades son asombrosas:

1. Los usuarios de Planetaki son principalmente inexpertos en tecnología, web services, etc.
2. Los usuarios de Planetaki leen.
3. Los usuarios de Planetaki no están saturados.

La mayor parte de startups crean un grupo de miembros formado por early adopters escépticos en cuanto a servicios web. Son usuarios curtidos con escasa atención a la publicidad y cero fidelidad: hoy usan bloglines, mañana google reader. Planetaki abarca un segmento con poca presencia online pero con tantas posibilidades de negocio, o más, que cualquier usuario experimentado.

Si una empresa quiere llegar a ese segmento tan grande de población, Planetaki puede ser un buen mediador. Articular esa relación es quizás la parte complicada, pero el principio es tener esa base sólida. Si algo nos enseñó la burbuja de las puntocoms, es que construír sin cimientos es una mala idea.